ในฐานะผู้ประกอบการ คุณไม่ต้องสงสัยเลยว่าความสามารถในการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพเป็นหนึ่งในทักษะที่มีประโยชน์มากกว่าในการสร้างบริษัทที่ยอดเยี่ยม บ่อยครั้งที่ความสำเร็จในการเจรจาแปลโดยตรงไปสู่ความสำเร็จของผู้ประกอบการนั่นเป็นความจริงไม่ว่าการเจรจาจะเกี่ยวข้องกับคู่ค้า นักลงทุน พนักงาน หน่วยงานของรัฐ ซัพพลายเออร์ ผู้ขาย ผู้ซื้อหรือผู้ขายทางธุรกิจ การเป็นนักเจรจาที่
เชี่ยวชาญในสถานการณ์เหล่านี้อาจสร้างความแตกต่างอย่าง
มีนัยสำคัญในความสำเร็จในที่สุดของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 5 ขั้นตอนในการเรียนรู้ศิลปะการเจรจาต่อรอง
แน่นอนว่ามีแนวทางการเจรจาที่แตกต่างกัน และการพิจารณาว่าคุณควรปรับใช้รูปแบบใดตามเป้าหมายของคุณเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล แม้ว่าจะมีหลายวิธีในการจัดหมวดหมู่กลยุทธ์การเจรจาต่อรอง แต่วิธีการส่วนใหญ่แบ่งออกเป็นสองวิธี:
ใช้ประโยชน์จากอีกฝ่ายให้ได้มากที่สุด—จากนั้นใช้กระบองทุบพวกเขาจนแตกเป็นเสี่ยง ๆ และคุณจะได้รับมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้
พยายามทำให้แน่ใจว่าทุกคนที่เกี่ยวข้องในการเจรจาจะได้รับประโยชน์จากข้อตกลงมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้โดยใช้เทคนิคที่สะท้อนถึงความต้องการและความต้องการ
แนวทางแรกสามารถได้ผลอย่างแน่นอนในระยะสั้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่คาดหวังที่จะเจรจากับฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งอีก หรืออย่าคาดหวังที่จะเจรจามากนักในอนาคต
อย่างไรก็ตาม หากคุณมุ่งเน้นไปที่เกมระยะยาว คุณน่าจะได้รับผลดีที่สุดจากการใช้แนวทางที่สอง นั่นคือการปิดดีลที่ทุกคนเดินจากไปด้วยความรู้สึกเหมือนเป็นผู้ชนะ
Frank Carone หุ้นส่วนผู้บริหารของบริษัทกฎหมาย Abrams Fensterman กล่าวว่า “ในการเจรจาใดๆ ทั้งสองฝ่ายต่างมีรายการความต้องการของพวกเขา นั่นคือขั้นต่ำที่พวกเขาต้องการเพื่อทำข้อตกลง พวกเขายังมีรายการความต้องการ ซึ่งเป็นสิ่งที่ จะทำให้ข้อตกลงหวานชื่น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความต้องการและความต้องการของคุณเอง รวมถึงความต้องการและความต้องการของอีกฝ่ายด้วย แม้ว่าการบรรลุเป้าหมายของอีกฝ่ายจะไม่ใช่เรื่องสำคัญ จากนั้นสิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าความต้องการของคุณได้รับการตอบสนอง แต่อยู่ภายใน กรอบการทำงานที่ดีที่สุดของเป้าหมายของทุกคน พร้อมกับความต้องการมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้”
การได้รับชื่อเสียงในหมู่คนอื่นๆ ว่าเป็นนักเจรจาต่อรองที่แข็งกร้าวแต่ยุติธรรม ซึ่งมุ่งเน้นไปที่ความต้องการและความต้องการสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางอาชีพและส่วนบุคคลได้ วิธีการนี้ใช้ได้ผลในขณะนี้และเป็นเวทีสำหรับความสำเร็จระยะยาวที่มากขึ้นหากคุณเจรจาอีกครั้งในอนาคต
Carone กล่าวว่าวิธีที่จะได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมในฐานะนักเจรจา
ต่อรองอย่างสม่ำเสมอเมื่อเวลาผ่านไปคือการมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่แต่ละฝ่ายต้องการอย่างแท้จริงเพื่อให้ข้อตกลงบรรลุผล ในขณะเดียวกันก็หาทางประนีประนอมเพื่อให้แต่ละฝ่ายได้รับสิ่งที่ต้องการ
ที่เกี่ยวข้อง: คุณไม่สามารถได้สิ่งที่คุณต้องการเสมอ: ศิลปะแห่งการเจรจาต่อรอง
กุญแจสองดอกในการค้นหาสิ่งที่สำคัญต่อผู้คนจริงๆ คือ:
การตั้งคำถามอย่างชาญฉลาด
การเอาใจใส่ที่สร้างสรรค์
1. การตั้งคำถามอย่างชาญฉลาด
นักเจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยมหลายคนมีความเชี่ยวชาญอย่างมากในการขอข้อมูลและชี้นำกระบวนการเจรจา โปรดจำไว้ว่าการตั้งคำถามอย่างชาญฉลาดทำให้บรรลุวัตถุประสงค์มากกว่าหนึ่งข้อ มันจะได้คำตอบอย่างแน่นอน แต่ยังสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอคติ ความชอบ ระดับความซับซ้อน และกระบวนการตัดสินใจของบุคคลได้อีกด้วย คำถามที่ชาญฉลาดสามารถบรรลุจุดมุ่งหมายดังต่อไปนี้:
รับข้อมูลจากคู่สัญญา
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าอีกฝ่ายเข้าใจข้อกำหนดและปัญหาเช่นเดียวกับคุณ
ช่วยระบุสิ่งที่สำคัญที่สุดสำหรับคู่สัญญา
การซักถามอย่างมีไหวพริบสามารถช่วยให้กระบวนการเจรจาเดินหน้าต่อไปได้อย่างมีประสิทธิภาพ คำถามสามารถมีประสิทธิภาพมากกว่าการยืนยันในการกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการ
2. การเอาใจใส่อย่างสร้างสรรค์
เพียงแค่ถามคำถามไม่เพียงพออย่างไรก็ตาม คุณต้องสื่อสารให้อีกฝ่ายเข้าใจมุมมอง ข้อจำกัด ความจำเป็น และความต้องการของเขาด้วย อาจต้องใช้ความพยายามอย่างมากในการดูสถานการณ์จากมุมมองที่แตกต่างจากของคุณเอง แต่ความพยายามแบบนั้นคือสิ่งที่จำเป็นสำหรับการเจรจาอย่างมีประสิทธิผลสูง และนี่คือสิ่งที่เกี่ยวกับความเห็นอกเห็นใจอย่างสร้างสรรค์
Credit : แนะนำ 666slotclub.com
